美ONE只做媒人？

在“鲸选会”平台，北京商报记者浏览发现，目前售卖的品类以食品为主，包括健康轻食、早午餐、零食以及少量的奈娃家族周边。而在平台的“集市”频道，会定期推出不同主题的商品。例如在3月24日-30日，主要售卖各类小吃、快手菜、小家电等“宅家”商品。在此前，集市还上线了“收纳”主题的商品，涵盖厨房、家居和卧室场景。

那么，“鲸选会”是否仅是美ONE与京东之间的合作尝试？“鲸选会”对商家有哪些入驻标准？截至记者发稿，美ONE相关负责人暂未向北京商报记者回应。

同时，北京商报记者注意到，在小程序的页面底部，“鲸选会”提及，用户浏览的商品均由第三方入驻商家提供，所有购买行为均在用户与第三方平台入驻商家之间展开，鲸选会小程序仅向用户提供相关中立的技术支持服务和链接服务，不构成任何方式之建议、邀请及推介。

加速私域捆绑

对于美ONE接触更多的电商渠道，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅强调:“超级主播布局全渠道是为了降低单一渠道风险并不断提升销售。”其次，此举还可以平衡各渠道的利益并进行博弈，争取得到渠道的支持，使自身利益最大化。

据了解，“所有女生会员服务中心”小程序是一款方便李佳琦粉丝们参与直播活动的工具平台，提供直播预告、小课堂、攻略文档等功能。在3月中旬，“所有女生会员服务中心”小程序相继推出收纳集市和零食大合集，并鼓励粉丝们下单。然而，这部分商业内容很快又被剥离出去，由“鲸选会”来承接。

“主播在获客和留客的难度逐步提高，从而抬高了销售成本，而现在品牌商家大都积极布局私域电商和视频号直播，而作为品牌商分销的主播们与其被动不如主动。”庄帅如此分析。

“个人”转型“品牌”

既是为寻找更多商业变现空间，也是为防止过度依赖单一主播和平台而寻求退路。这种紧迫感体现在美ONE今年对直播的调整中，例如助播们能独自控场时尚、美食、生活等主题直播，开场的时尚直播时间甚至能达到1个半小时。

另一边，曾因偷逃税被封号的薇娅、雪梨，正以助播团队“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”账号在淘宝上重新“回血”。尽管当前如“蜜蜂惊喜社”，每晚的直播观看量还无法与“过去轻松超1000万”的成绩相匹敌，但部分粉丝与主播的情感黏性仍在，依旧愿意继续支持。据部分媒体报道，在2月12日“蜜蜂惊喜社”首播时，播放量达到120万，已远超普通新号。

“虽然被封了一段时间，但薇娅他们的品控等供应链优势还在，基于前期积累的品牌影响力，还是能很快聚拢流量。而且为了加速起步，他们在费用上会进行一些优惠，于商家也是一个吸引力。”一位资深电商从业人士表示。北京商报记者发现，例如多芬、雀巢、飞利浦等品牌现已与蜜蜂惊喜社有合作。

这也从侧面证明了曾以个人影响力走红的超级主播们，正在逐步淡化存在浓度，而是把直播间打造成如“山姆”“路易威登”等具备差异风格和调性的品牌甚至平台。曾将众多资源押注于李佳琦一人的美ONE，或许也将在未来构思以“李佳琦”品牌形象为中心的商业版图。

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